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电商老板最想知道的干货:呼如何给产品做推广
在网店运营中,这一环可谓重中之重,没有推广这步动作,产品的展现量就会很少,进而点击率和转化率就会很低。所以,网店代运营我们到底怎么给产品做推广呢?

我们常用的推广方式有四种。第一个呢,就是直通车推广,它是按竞价排名按点击扣费的一种推广方式。那直通车推广展现在什么位置呢?比如说我去搜素果盘这个词,在出现的搜索结果页面中,网店代运营您会发现排在第一的宝贝左下角有个掌柜热卖的标识,右下角还有一个不是很明显的广告字样,这个就是直通车的展示位置。刚才也提到了直通车是按竞价排名的,那什么是竞价排名呢?一般理解是,谁出价越高谁的排名就越靠前。其实不是,并没有那么简单。如果只是单纯这样来竞价的话,那市场就乱套了,有人出3块钱,就有人敢出5块钱,市场怎么管控呢?所以平台是不允许出现这样的情况的,所以就推出了相关的规则。
各位老板如果看过直通车的推广后台,可能可以看到能够推广的关键词非常多,您会发现每一个关键词后边都有一个分值,那这个分值有什么作用呢?举个例子。果盘这个词在您后台的质量分是10分,而您的同行的质量分是6分。,加入您想让果盘这个词排上第一的位置上需要花5毛钱,那您的同行可能需要花5块钱甚至10块钱也不一定能排上第一的位置。所以分值决定了产品排在一个位置需要花多少钱的推广费用。那为什么关键词会有分值差异呢?我们可以看一下决定分值高低的相关因素:创意质量、相关性、买家体验。比较复杂,我只说一个最核心的因素,就是点击率。点击率越高质量分就越高。为什么平台会把点击率作为质量分的核心指标呢?上面讲到,直通车是按点击扣费的,所以只有产生了更多的点击,平台才能赚到更多的钱。我们既然知道了这个核心点,那就知道如何对直通车进行优化了。

如果对开车有了解的老板应该知道创意车图对于直通车是很重要的。比较经典的创意车图就是在一张图片上设置了一条黑色的弧线,买家用手机看产品时,会以为自己的手机上有一根头发,就会习惯性的想把这根头发抹去,网店代运营当抹去的同时就触发了一次点击,随意这是一个非常聪明的车手的操作。可能这款产品的的关键词最初的质量分只要6分,点击一次需要花5块钱,随着点击率的增加质量分也会逐步提升。最终点击一次可能只需要花费5毛钱,推广投入就会大大降低。如果有幸和各位老板合作之后,会给您成立一个项目组,这个项目组有四个人,一个运营,一个视觉设计,一个文案,还有一个成员就是推广专员。我们这个推广,不是帮您投入推广费用,而是说如何帮您花更少的钱获得更好的排名,因为不同的车手在做直通车推广的时候,花费的成本是不一样的。这就是我们设这个岗位的重要性。
网店代运营这个行业鱼龙混杂,各位老板在选择代运营的时候一定要擦亮眼睛。下一期咱们继续讲网店运营中的推广方式。


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