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说起电商运营推广,不论是哪个平台,都会有一种推广模式,就是直通车。有些人了解过,有些人看到这个词很陌生,淘宝代运营那么我就给大家从基础的规则开始给大家剖析一下直通车,作为代运营的我们应该怎么去操作。
首先直通车是什么?直通车是一个平台官方的站内推广渠道,它的收费模式是按点击付费,安竞价排名,那么很多的人会说是不是我出的越高我的排名越靠前有钱就能做到首页第一位,事实上不是这个样子的。

它有一个自己的计算方法,那就是计算机质量分,计算机质量分分的构成模式比较复杂,包括创意质量,相关性,买家体验等非常多的内容,淘宝代运营那么它的构成核心就是点击率。其实为什么核心是点击率这件事情非常好理解,就是平台希望赚到商家的直通车的推广费用,而直通车的收费模式又是按点击收费的,如果平台向赚到商家的钱,只有点击率高的车图才会让平台赚到更多的钱,但是平台的收费也不是那么过分,为了让市场的竞争处于良性,质量分的作用就凸显出来了,首先点击付费的点击单价,是由质量分决定的,分值越高,价格越低,就意味着同样的价格分值越高的排名也就越靠前,那么分值低的如果想拿到相同的位置,要付出几倍甚至几十倍的费用。那么再这样的情况下有钱也不一定能做到第一的位置上,因为你的出价虽然高,但是平台也不会给你安排到第一的位置,因为你不会让平台赚到钱。
说完了直通车的逻辑,我们来说说怎么去做,有些店主肯定说我做过,很简单,就是设上一个计划让它自动的去跑就行了,各个平台不是都出来自动的智能计划嘛,让它自动跑就行了,投产比也是不低的,这个方式很正确,但是前期我们是能看到一定的效果,但是你算算投产比也是不错的,可是经过了一段时间的只能计划以后你就能发现,智能计划变得不智能了,好像最近的投产比下滑了,为什么现在我一直亏钱了等等的问题。因为智能计划也仅仅只是一个程序一个辅助手段,它或许能在一些时间提供一些辅助作用,但是根据市场现阶段的变化进行词语的调整及优化还是达不到的人工优化的标准。所以说一个专业的代运营公司的车手,不仅仅是给店主设置开车的计划还要根据情况进行计划的调整,监控及停止,让店家花最少的钱,引来最高的流量。

这只是开车的计划,我们还有车图要进行设计,车图的设计逻辑就是吸引眼球,具体怎么去吸引眼球呢,淘宝代运营这个就是每个品类的不同所做的内容也就不同了。一个成熟的运营团队,美工和文案的作用就是让车图有卖点能抓消费者的眼球,从而引来更多的点击量。
这就是直通车推广的一些逻辑和一点点的内容,其实直通车里面的知识有很多,也没那么多的篇幅进行一一的细数与列举,各位看官要知道有一个专业且有经验的团队去运营自己的店铺是至关重要的,这影响了店铺的支出收入是不是成正比,这也是让店主是不是有钱赚的最有利的途径。


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