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OPTIMIZATION TECHNIQUE
上一期我们分享了网店代运营业务中,对接您的店铺之后,我们会做关于大盘数据、市场、近五年的销售数据以及客户群体的分析,这一期咱们继续来讲应该如何精细化运营。首先必须对产品进行选款定位。不管店铺销量有多突出,热销产品也就三五类,所以我们也要选出我们的主推款。
我们将按引流款、利润款和形象款这三大类来进行布局。引流款顾名思义,它是用来吸引流量的,它就相当于超市里鸡蛋在打折,引来很多客户来抢购,我们也需要拿出一两件低价商品来做引流款,网店托管这款产品虽然不赔钱,但也没有多大的盈利。
所以我们还要规划出三到五款利润款,它是店铺的主要盈利产品,比如大家都来抢购鸡蛋的时候,忽然看到旁边有米和油,家里也正好快没了,顺手就带走了。所以就是用引流款带动利润款销售。同时利润款还有一个非常重要的作用,就是用来参加活动,例如双十一、聚划算、淘抢购等等。
除了这两种,我们还会针对一些想打造品牌的商家,规划出形象款,价格会比较
高,但我们不期望它能产生多少销售它代表了品牌的形象和品牌的整体实力。做完这一步动作之后,我们还会给您的店铺进行一个风格定位。在这里有一个品牌调性的概念。
它的意思就是说,一个品牌通过视觉、听觉给顾客形成的一种印象。比如说,你看到一
栋黄色建筑的宾馆,哪怕看不清招牌,也会联想到七天或者如家。那为什么会出现这种情况呢?因为你平时经常看到的,它就在你的脑海里形成了一种固化的印象,以至于你看到类似色彩的时候,就自然能联想到这个品牌。这就叫做品牌调性。我们做线上也讲究这一点,如果您线下有品牌连锁店的话,我们尽量与您的品牌调性保持一致,也按照您的品牌色调进行店铺的装修设计。如果没有呢,我们也会为您的店铺定制一个属于您自己的装修风格。确定了店铺风格之后,我们就要开始针对产品进行拍摄了。
拍摄之前,我们会给您出一份拍摄方案,告诉您产品应该怎么来拍,从什么样的角度,正面、背面还是侧面?要拍那些细节等等。这些我们都会在拍摄方案里给到您。网店托管各位老板在选择网店代运营时,一定要先去了解这家网店托管公司的技术是否过硬,口头上无论说的有多天花乱坠,一切都要以实际行动中的结果为准。因为我们做网店的目的,就是去拓宽我们的市场,打通我们的渠道,终极目标就是把我们的产品卖出去!所以运营技术是其中最重要的环节,只有技术过硬,我们才能把产品卖出去!可以说网店代运营这个行业是鱼龙混杂的,也不停的在洗牌,淘汰了一批又一批的代运营公司,在这个行业能够真正扎下根可以长远发展的肯定是靠实力和诚信为基础的!
 

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