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拼多多托管之所以能吸引并赢得四五线消费者的最核心原因是,商品便宜,品质还不错。
为何拼多多平台上的商品即便宜价格还不高呢?这与拼多多的运营模式有莫大关系。
大家应该知道一般商品从生产厂家到消费者手中,中间需要经过几个环节。
厂家(产地)→总代理→区域代理→分销商→用户。

淘宝模式是B2C或者C2C,天猫模式是B2C、京东模式是B2C
拼多多采取的是M2C模式,它去掉了中间的所有环节,工厂生产后直接上架到拼多多平台,直接触达到消费者这里。减少了中间环节,价格自然就能大大降低下来。
同时借助拼多多平台独有的卖货神器—拼单,批量卖商品,价格还能进一步降低。
拼多多诸多的社交玩法、限时秒杀、9块9特卖等,都是为了M2C更好运作。
讲完拼多多的M2C模式,再来讲讲拼多多另一个吸引消费者的运营模式——上瘾模式。
拼多多玩法很多,内容也非常丰富,你一旦使用,你会发现自己就像玩游戏一样很容易上瘾。那它到底是怎样让人上瘾的呢?
1.触达
拼多多的很多规则与玩法都是基于触达用户原则。
邀请好友砍价,可以触达到你的微信、QQ好友。
为了降低购买价格,参与拼单或发起拼单,仍是去触达你的微信、QQ好友。
多多果园中邀请好友来玩可以获得奖励或着为自己续命。又是触达你的微信、QQ好友。
好友如果长时间没有活跃,拼多多托管邀请他回来会有奖励,触达到你的微信、QQ好友。
还有如push和短信触发等。
2.参与
用户进入平台做任务、浏览、下单、分享、晒单等,都是属于参与。
新手做任务可领红包,通过利益,刺激用户做任务。
根据你的浏览、收藏、加购、购买习惯,推荐相关商品,让用户浏览、下单。
确认2次收货后可以获得一次免拼机会。
限时秒杀,9块9特卖,断码清仓等活动刺激你购买商品。
3.奖励
奖励分为精神奖励和物质奖励。
精神奖励,如认证,勋章,等级等。
物质奖励,如积分,优惠券,抽奖,秒杀,返现等。
拼多多在运用奖励这一块可谓炉火纯青
只要用户购买商品或参与活动都会给予奖励,用户的每一次参与与行动都能得到及时反馈,紧紧抓住消费者的心理需求。
4.投入
时时刺激用户投入更多的时间与金钱。投入越多,沉没成本越大,越会不愿离开。
就像玩游戏一样,你付出的时间和精力越多,越舍不得离开,否则都成为沉没成本了。

0元商品拿回家,刺激你邀请好友进行砍价。邀请好友的数量如果不够,拼多多托管是没办法砍价到0的,可是前面已经邀请了很多好友,付出了不少时间和精力,想想干脆再发了几个群砍完再说。
通过以上分析可以确切的说拼多多一直给用户构造基于游戏性质的消费模式,一种很容易使人上瘾的消费模式。它把游戏思维运用到了电商平台,与其说拼多多是社交电商平台不如说其是游戏社交电商平台。
M2C模式+游戏上瘾模式虽不是拼多多独创的两种运营模式,但绝对是其理解,运用最深并发扬光大的一种模式。拼多多之所以只用5年时间就做到了电商TOP3跟这两种运营模式绝对有着莫大的关系。我现在买东西基本都在拼多多,因为我真的感觉上面的东西物美价廉,还有一点,我发现我已经上瘾了......

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